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想要拉低PPC,只需要做好这几点!

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文章摘要:想要拉低PPC,只需要做好这几点! ,英格兰人复议法便是,近现代史毛羽未丰基本点。

老兵日记 2018.10.26

接下来我就和大家说说如何降低PPC,怎么才是合理降低PPC,随便降价宝贝没有展现,怎么让宝贝既有展现,钱还能花的少。

最近有不少做了好多年店铺的商家问我,从哪找免费红树林棋牌直通车不开行不行,这个问题其实每个人心里都有一把量尺,直通车的占比是多是少,淘宝有很小一部分是不开车把店铺做起来,不知道怎么就成了小爆款,但是运气不会一直在,小爆款之后店铺恢复平淡,甚至是没有成交的状态,直通车是引流工具,在店铺有大批流量的情况下,任何卖家都不想用付费推广,但是既然没有流量,那么就要好好去学会直通车引流,肯定有不少卖家会说,直通车太贵,烧不起啊,为什么烧不起,别人花几毛钱,你花几块,家里没矿,肯定是烧不起的。

怎么去把付费流量发挥到极致,把每一块钱用在刀刃上,这里不得不说PPC,有些做的好的用几毛钱去推广,而做的不好的是用几块钱去推广,从这里就能看出推广的效果的不同。

那么接下来我就和大家说说如何降低PPC,怎么才是合理降低PPC,随便降价宝贝没有展现,怎么让宝贝既有展现,钱还能花的少,需要拉低PPC的朋友一定要仔细看这篇文章。

图二是最近操作的店铺,通过两张对比图,相信大家能看出来PPC之间的差距,做过这个类目的人应该都知道这个类目平均PPC在多少,话不多说,接下来老兵就跟大家分享一下用小钱去办大事,把PPC真正的拉下来。

A,质量分太低

很多人问我,PPC太高了怎么办,是类目的问题,一问关键词质量分多少,都是7,8分的质量分,这么低的质量分,PPC怎么可能不高,别总怪类目的原因导致PPC太高,先问问你自己质量分到底做没做好。

1,创意图

不同类目的图片文案设计也不同,重点突出类目以及宝贝的卖点,要营造足够的视觉点,产品卖点,营销点,尤其是有竞店的情况,需要分析竞争对手的卖点,做出差异化打击对手,一秒钟的时间,买家即可决定是否会点击,而点击率的提升,质量分自然也会提升,否则,宝贝没有点击,想做优化都没有地方入手,但是这是指标不治本的方法,质量分不单单是靠点击率提升的。

2,类目相关性

宝贝类目:不要光看热门类目,就胡乱放到其他类目里,质量分自然做不起来,不过有一些宝贝是可以放在其他类目里,可以同时放到不同类目的情况下,要做好人群分析,做好后期主要方向的规划,确定好具体放到哪个类目里,再根据所选类目去筛选这个类目的关键词。

关键词类目:关键词的搜索指数和转化率数据都很好,但是却不管产品的相关性,这样即使有足够的展现,也不会有太多的点击,造成展现高点击少的情况,所以选的关键词和宝贝的相关性要匹配。

3,标题相关性

标题是流量来源入口,不要小看这三十个字,买家通过搜索词后台,出现相对应出现的宝贝,是精准的流量来源,标题的相关性越好,质量得分也会越高,所以尽量在标题里加入数据好的关键词,后期也方便去做优化。

宝贝标题:宝贝属性卖点,一定要在标题中出现,每一项卖点可以增加一项曝光,组合标题时要注意前后顺序,读起来是否通顺,注意买家流量习惯,核心关键词不要拆分,关键词跟宝贝标题越匹配,那么该宝贝和店铺的相关性也会越高,也越容易被买家搜索到。

创意标题:通过数据把选好的关键词加入创意标题,选出优质的关键词,去做创意标题优化,关键词曾在推广标题中出现,该关键词和店铺的相关度同样会提高,营销词主要是为了吸引买家点击,要让买家从标题上一眼看到所主打的卖点,吸引点,但是营销关键词不要太多,先放一个词组,其他尽量放上核心关键词,增加曝光,质量分同时也会提升。

在组合标题的时候,要和推广图结合,一般大卖家的标题选择行业大词,热词,核心词的方式去组合,这样买家搜索这类的关键词,得到的结果就是搜索的产品较多,而且不精准,竞争力大,影响宝贝的转化率,而对于小卖家来说,更适用于三级词,精准核心词关键词,这样的组合,因为竞争度比较小,搜索人群也精准。

4,账户权重低

光靠点击,直通车账户权重是不稳定的,前期直通车投放太粗糙,光烧钱,没有转化,整体账户权重都比较低,直接导致质量分较低,这样也会直接影响质量分。

转化率和客单价越高,账户的权重也会越高,高权重会有排名靠前的展示机会,排位靠前可以获取更高的流量,为店铺带来转化率的提升,账户的整体权重也会拉高。

B,关键词卡位

很多卖家在操作直通车时直接用智能投放,智能投放只适用于快速测款,一般2-3天就可以出来结果。如果想做要更多的流量,还是得做标准推广,在做标准推广时,很多商家都不会优化,光烧钱没有效果就是这么来的,要学会调整关键词的出价,去做卡位。

选择不同热度的词,关键词的出价也是不同的,展现量高,点击大,竞争大,出价自然高,而竞争相对小的词,同样的排名,出价要比前一种低很多。

在这里需要重点说明一点,质量分的扣费公式

【扣费公式】单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/商家的质量分 +0.01元

所以PPC跟出价没有直接的关系,最直接的是你所在的排名位置,以及下一位的质量分,所以要找到下一名质量分较低的,同样可以降低PPC。

C,关键词精准度

在关键词的选取上,精准度越差,跟宝贝匹配度也会越低,系统推荐的词一般竞争度比较大,不适用前期做推广,要根据自己宝贝的情况去做选词筛选,每天通过数据选出更好的关键词,不断添加到计划里,这样经过淘汰制,留下的自然是数据更高的关键词,账户整体的数据也会提升,大流量词适用于流量上升阶段,长尾词对目标客户群搜索行为习惯。

D,人群精准度

淘宝变化越来越多,也越来越突出标签的重要性,在千人千面猜你喜欢的影响下,流量更加趋于精准化,更注重的是精准流量,人群做的不精准,直接导致宝贝人群标签混乱,人群不匹配的情况下,店铺整体的状况自然也好不了多少。

系统通过后台搜索依据,是通过标准的关键词匹配到精准人群,如果人群标签没有打好,流量自然也不会做起来,流量起不来,转化当然也上不去,转化率低,也会直接影响到质量分,每一项数据是息息相关的。

开直通车为的就是带来更多的流量,红树林棋牌:花钱买来的流量要物超所值,在优化的时候,要根据自己店铺的情况去做调整,不要人云亦云,看同行怎么去调整,自己也跟着去胡乱调整,适合别人店铺的未必适合你,相同类目,同样的操作手法,但是店铺基础不同,操作出来的效果也不同,在做调整时先分析店铺,做到心中有数,才能更好的去优化,否则就是搬石头砸自己脚,得不偿失。

希望这篇文章能对你有所帮助,距离双十一越来越近,有什么问题可以留言给我,办法是人想出来的,困难都是自寻烦恼,还是那句话,祝你们可以突破以往销售额,店铺可以越做越好,加油!

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