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实操经验,店铺想要提升roi,看这篇就够了

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文章摘要:实操经验,店铺想要提升roi,看这篇就够了 ,我知放羊不识好歹,克己奉公总有一种上替下陵。

慕容端木 2018.10.25

我们在筛选关键词的时候就要注意,前期就要保留基础质量分高的关键词,因为这部分关键词相关性肯定高,也是相对很精准的。

之前一直给大家分享一些怎么红树林棋牌,怎么提升流量,怎么维护流量的一些经验和小技巧,今天就聊点别的,主要从我们的投入产出比roi来入手,来给大家分析一下怎么样提升我们账户的投产比。

一直说通过直通车的优化提升roi,那就有人纳闷了,我们开直通车的主要目的还是说为了引流,我们应该多研究怎么花更少的钱来带动更多的流量才对(不得不说,现在单纯的有这种想法的商家是很少了),想要提升roi也要从店铺整体来入手,只是从直通车来入手分析,合适吗?

这也是找我沟通的商家朋友经常说的两个点,其实我认为,这两种说法都没有问题,也没有错,这也是我们操作直通车最终的目标想要得到的,不过在我们前期,也不得不考虑直通车的roi到底怎么样,到底应该如何提升,我们在优化直通车的时候,拉来精准流量,同时也能提升转化,而且,直通车的花费也不是盲目的去投钱去烧,还是要控制住的!

在开始正式分享之前,先看下,我操作的店铺的情况,新接手操作没多久的店铺,可以看到很明显的提升。

而且接下来也是正在为双十一蓄力,整体的roi也在提升中,同时展现量和点击量也在逐步提升,这也就是在前边我们提到的,提升店铺roi的同时,也没有放松其他的指标的优化。

目前操作的产品,每天的支付金额大约在xxxx左右,其实对于一个c店来说,也是一步步起来的,能够做起来,也要是产品给力,接下来马上就要双十一了,我还是很有信心,带领这个店铺,进一步突破层级,扩大流量优势,带动转化。

说了这么多,到底应该如何提升roi呢?赶紧切入主题了,下边给大家分享一些,慕容在操作的时候,会怎么去操作,是怎么想的?

其实,说复杂也不复杂,简单来说,就主要是两点:降低ppc,提升转化。

1. 降低ppc

首先我们在筛选关键词的时候就要注意,前期就要保留基础质量分高的关键词,因为这部分关键词相关性肯定高,也是相对很精准的。

对于应该去选词以及选词的渠道有哪些,慕容在这里就不多说了,之前分享的文章里都有提到过,还是不了解的,可以直接去看一下慕容之前的帖子,当然不是说有多少好的词一下子都加进去,之前也说过,先要有计划的来做,没有必要上来就把关键词加满,主要是精准。有一部分关键词添加进来,基础分不是很高,但是和产品比较匹配的关键词,那我们可以直接拿来用,但是如果基础质量分低于6分,就算了,没有必要去费劲养这个了。

在我们优化关键词的时候,具体怎么养,一般情况下,慕容再出价的时候,也是会根据我们不用的每天的额预算来设置,我们卡的位置,不建议卡的特别靠后,至少也要保证在前20条,这样拉来的展现,有了数据反馈,我们才能知道我们筛选的关键词的提升空间有多大,一周左右,如果质量分还是没有起来的话,那我们就可以删掉了,然后再添加新的关键词来逐步反复优化。

经过一段时间的优化,我们筛选的精准关键词的质量分已经提升了,这个时候关键词的点击率也不会很低,要不然质量分也不可能起来,也早就被你删掉了。所以这个时候,我们就可以逐步来降低出价,有的商家会很疑惑了,这个时候你降低出价,那展现不会被影响吗?流量不会拉低么?其实不会,因为本身账户权重已经提升起来了,质量分也提升了,这个时候,同样的位置,肯定不用出特别高的价格就可以抢到了,所以,在不影响展现以及点击的情况下,我们来逐步降低出价,肯定不是一下子降特别多,先5%-10%的比例来降,是没有问题的。

2. 提升转化率

对于提升转化率来说,我们在筛选关键词的时候就已经开始为转化率做准备了,本身关键词的质量分起来了之后,肯定是和产品相关性以及精准性是没有问题的,这也是在优化初期的时候,不建议盲目使用类目大词热词的原因,因为流量太大,但是不一定精准,所以转化不会很高,所以我们优化直通车账户的时候,肯定不是单一的为了一个指标而去优化的,当你看点击率的时候,也要时刻想着转化率。

我们都知道在筛选关键词的时候,多用精准关键词,这个不用说,大家也知道,我操作的时候,也是这么做的,在这就说这么多,接下来,给大家说的提升转化率的方式,优化人群,控制好人群溢价。

现在还有很多商家在操作的时候不注重人群的打造,有的时候做了,但是溢价不知道怎么设置,随便设置5%就不管了,殊不知,现在千人千面的影响下,店铺有一个精准标签的是多么的重要,所以,人群这块我们不但要做,而且还要做好,一定要细分,溢价不要盲目设置太高。

人群里边优质人群是很重要的,这样细分起来,转化率才能逐步提升起来,重点说一下同类店铺人群,这个也是我们重点要做的,因为这部分人群,在你的店铺里转化了之后,对你产品是加权的。以及在现在的市场情况下,大促活动人群也要逐步好好优化起来。

福利:在优化直通车的时候,直通车的出价提高,时段折扣降低,你会发现意外的惊喜。

现在后台也是一直在更新,有的商家,在更新之后,就不会操作了,红树林棋牌:感觉不是自己熟悉的界面了,其实,大家完全没有必要慌张,都是换汤不换药的东西,刚才给大家分享的也都是慕容实操的东西,学到了就算你们的,当然不是说在操作的时候,能够让每个人都能操作起来,因为主要的还是要看你能够学到哪些!

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